De l’angoisse individuelle au Réseau sanctuarisé March 1, 2008
Posted by Marie in : La force du réseau , add a commentLe cadre au chômage envisageant de rebondir par l’entrepreneuriat cumule deux facteurs anxiogènes : La perte d’une situation stabilisée et confortable d’une part, une expédition en terra incognita d’autre part.
Lorsque plusieurs cadres de ce profil sont rassemblés, ils forment un groupe qui s’agrée d’autant plus fortement que le niveau d’angoisse respectif est élevé.
En proposant à ce groupe de produire quelque chose (en l’espèce : des projets de création d’entreprise), les individus apprennent à se connaître et une intelligence collective se met en place.
En abordant ensuite l’aspect humain de leurs aventures entrepreneuriales, les porteurs de projet se livrent un peu plus au groupe, de façon pudique mais transparente. La confiance s’ajoute alors à la connaissance au sein des membres du groupe.
Le collectif de cadres peut alors traiter des problématiques complexes qui dépassent largement les connaissances de chacun (notamment l’étude des besoins des prospects). Grace au niveau de confiance obtenue préalablement, un membre est susceptible d’ouvrir son réseau personnel à un autre membre, dans le cadre d’une cooptation librement consentie.
Des rencontres s’organisent alors, au delà des frontières du groupe d’origine. La cooptation en garantie la confidentialité, qui est la clef de succès des premiers rendez-vous de validation de l’offre auprès de prospects cibles. On parle alors d’un réseau « sanctuarisé ».
